酒店家具厂家 - 酒店定制家具悄然兴起—抓住客户的需求点

　　顾客：选择定制更符合自己需要

　　定制家具成为家居市场的一股新风潮，尤其是年轻人更青睐于这种专为自己小家打造的家具解决方案。在走访市场时，很多顾客都表示，之所以选择定制，主要是为了满足家里的需要。

　　因为整栋楼是圆形塔楼，司女士家的一面墙是斜的，家具只能沿墙斜着摆，视觉效果非常不好。为了“找平”这面墙，司女士定制了整体衣柜，衣柜的侧面基本 是梯形的，打开柜门，里面也深浅不一。而从正面看整面墙平了，房型显得很工整。刘女士家玄关处有个“垛子”，装修时她曾想把这面墙打掉，后来遛家居卖场 时，她发现可以通过定制异形玄关柜解决问题。柜子装上后效果很好，根本看不出玄关柜里面包着一个垛子。

　　“卧室里床旁边的空间放一个1.3米长的五斗橱正合适，可是看成品家具就没有碰到合适尺寸，后来听朋友介绍可以定制家具，于是把客厅、卧室整套家具都 定做了，一点没浪费面积。现在房子一万多元一平方米，如果家具尺寸不合适甩20厘米的地方不好做卫生不说，还等于浪费几千元钱。”读者小君说得头头是道。

　　杨女士家装修时定位为美式风格。美式家具市面上很多，但室内门要想跟家具统一不容易，橱柜虽然有美式的，但颜色跟客厅家具又不一样。跑了好多趟卖场 后，杨女士改变了分别买家具、橱柜和门的想法，而改在一家定制。装修后风格非常一致，统一的纹饰出现在橱柜、餐桌和门上，非常漂亮、有档次。在很多朋友一 致评价，她家非常像影视节目里的美式家庭。

　　商家：定制之外还得有卖点

　　笔者走访了居然之家、红星美凯龙、环渤海等家居卖场后发现，“私人定制”的概念这几年逐渐升温，被越来越多中年及有经济实力的年轻消费者接受，这对于 商家来说是一个发展契机，不过商家也表示，不是什么产品打出“定制”旗号就能招揽来顾客的，要想赢得市场，“定制”之外还得有更突出的核心卖点。

　　设计是现代人们家居生活非常看重的一点，因此很多定制家具就从“设计”角度凸显特色。近日，在居然之家津昆桥店开业的定制家居，中派木业“光禾梵度” 就突出了强烈的设计元素：衣柜柜门做成独一无二的斜面;小小边柜漆成柔和的紫色，电视柜有一扇可滑动的木板，电视瞬间能被藏起来;虽然是板式家具，但钢琴 漆家具外表上没有一粒螺丝……陕西博强家具介绍后现代极简设计风格常让80后、90后顾客感到新鲜有趣，而设计呈现的基础还在于45°角 技术、三合一连接件等来自于瑞士家具制造技术，仅45°角工艺的研发投资就在数百万元，所以其他品牌很难复制。“正是这种独特外观打动了年轻消费者。

　　质量也是很多商家反复强调的“定制家具”发展的核心卖点之一。笔者走访市场时发现，很多定制家具品牌是从某一拳头产品开始“起家”的，有一定市场份额后，又整合资源拓展产品链。

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